有个德国诗人叫席勒，他说世上的生灵，只有人才会玩游戏；也只有会玩游戏的，才会成为真正的人。怎么才叫会玩游戏？依我看仅仅会钻游戏规则的空子还不够，真正的高手是那种能够左右游戏规则的人。十虎列传这一回，讲的就是这么个人，她总能让别人跟着她的规矩走，凭什么呢？且看“董明珠棋行天下；九载霸业辨雌雄”。
2004年2月17日，成都国美实施“空调大战”计划，对几乎所有品牌空调进行大幅度降价促销，其中有一款格力空调降至1000元，为所有品牌空调降价之首。3月10日，为了报复国美的单边行动，格力空调全线从国美撤出，这坚守原则不惜血拼的手法，出自一个女人。
“划界蝴蝶”董明珠
现任珠海格力空调总经理
1962年 生于江苏南京
1990年 进入格力
2001年 任珠海格力电器总经理
2002年 被评为中国企业女性风云人物
参评理由：专业化营销的成功典范
【配音】
2002年7月，中央电视台曾经拍摄一部电视剧行棋无悔，片中主角的原型就是董明珠。电视剧播出后，据说曾有许多人专程飞到珠海，只为了看看董明珠究竟是个什么样的女人。
许多同行第一次听说董明珠，缘自1995格力经销商事件。刚刚被任命为格力空调销售部经理的董明珠，上任不到一周时间，竟然因一言不合，就将当时格力旗下最大的一位经销商，开除出了销售网络。
湖南经销商
他掌握了很大一个销售，很大份额的销售，甚至是一个市场，或是一个地区。
【配音】
被开除的经销商姓王，当时手握格力1.5亿元的市场，起因是他跑到董明珠的办公室，要这位刚刚就任的新经理给点待遇。
也许在当时，这是一种行规，新上任的经理首先要与旗下大经销商梳通好关系。谁也想不到，位子还没坐热的这个女经理，会全然不吃这一套。董明珠又是凭什么呢？
【配音】
1995，格力空调的分水岭。从这一年开始，格力坐上了业内第一把交椅。这一年，也是董明珠人生中的关键一年，她从安徽片区的一个销售员，一跃成为部门经理，也亮出了她不同常人的判断力。
董明珠：这个判断是正确的，不能退步也不能让步。
【配音】
天王老子也得守规则，可以想像董明珠作出这个决定时，面对的市场、同事和上级的压力。但历史证明，没有这次经销商事件，及随后引发的销售网络规范，格力是不会如此快、如此稳的成为业内老大的。
湖南经销商
很多人说董明珠董姐走过的路不长草
【配音】
董明珠真正奠定自己江湖地位，是在人称“经典一战”的1998年。是年初夏，格力一反业内将旺季提前的惯例，宣布把淡季延长一个月，维持淡季价格，等对手回过神来，众多大经销商已纷纷划款抢购了格力空调。
湖南经销商
非常佩服她！她能迸发出一些新的思维、一些新的手段或者模式，而这些往往是对手没有的。
【配音】
不按牌理出牌，至今仍有同行长叹：“董明珠也真狠，竟然敢破我们多年的行规！”
董明珠
（当时就想）我即使降价我的商品也卖不出去，那么怎么办？当时面对的就是谁敢赌这一把了。
【配音】
善于捕捉关键、在复杂形势中找准死穴。传说中的董明珠有点霸道、有些自以为是。不过，从乱军中杀出，力拔头筹的格力，是否也是这样认识董明珠的呢？
老板眼里的董明珠
朱江洪：她提出把财务归她来管
【配音】
1995年夏天，销售部长董明珠点着了她的第二把火：要财权。原来当时格力销售急速膨胀，财务出现很多漏洞，发货的时候老是有些对不上数，销售部的同事成天抱怨，身为部长的董明珠十分窝火。当时董事会的其他成员都说，董明珠这样做明显是得寸进尺。
朱江洪：这个不能说是得寸进尺，因为她这样做其实也是加大了自己的工作量，更重要的是加大了自己的责任。
【配音】
也多亏了朱江洪的理解，有了财权的董明珠，很霸道地决定停止给拖欠货款的经销商发货，必须补足欠款后再提货。拖欠货款，这个中国企业的老大难问题，就在这个强压下解决了。
董明珠：翻天覆地的变化，可以这样来形容。
【配音】
有人笑董明珠有点“不讲政治”，的确，只要她认为对的，她就有打破常规的勇气。敢犯上的董明珠在朱江洪那里很幸运，那董明珠的下属是不是也可以跟她学这套犯上经呢？
下属眼里的董明珠
员工 王利民：
难以接受，我觉得是不是太苛刻了？
【配音】
1995年7月，董明珠上任伊始就出台了“上班时间吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”的规定，大家都以为又是说说而已。就在规定出台的第三天，董明珠发现8名员工正在吃东西，10秒钟之后，下班铃响了。但董明珠仍然毫不客气，每人收了50元。现任市场部主管的王利民，就是当年的“挨罚”的一个。
员工 王利民：但是后来仔细想想，小事都做不好，怎么做大事？而且从管理的角度说，我们就应该从日常的一些行为来约束自己。
【配音】
有熟悉董明珠的人说，她这人收集的衣服很多，却很少穿职业装。董明珠自己解释，她喜欢自由自在，喜欢没有约束。不知道这个总在毫不留情地经销商规范、让下属规矩的老总，是否喜欢为自己留一手呢？
董明珠：就这么一个处罚，就改变了一个工作环境。
【配音】
这就是董明珠，一个主导性很强的女人。但因为她事事做在明处，又总让人无话可说。
媒体眼里的董明珠
湖南经济电视台记者 沈煜
最大的感触是到她家里去，有一种很凄凉的感觉。
【配音】
沈煜，现供职于湖南经济电视台一档大型经济档目。据说是采访董明珠的众多媒体记者中，唯一到访问过她家里的人。当时董明珠任职格力空调副总经理。
沈煜：她这个人确实很自信，她可以否认很多东西，但是对自己的事却不一样。
【配音】
沈煜说，他认识的董明珠是个喜欢书的人，向往小说中完美、浪漫的生活。他觉得生活中的董明珠其实很单纯，她相信爱情、生命和自由。
沈煜：我从她的脸上读不出那种很凄凉的东西，她也跟我讲没有一滴眼泪，笑声比这个沉静的时候多一些。
【配音】
董明珠，很多采访过她的人这样形容她：一个浪漫女人，因为单纯的信念而显得坚强。
董明珠： 我觉得现在应该是一个创造智慧的年代。
【配音】
在采访董明珠之前，我们收到两个善意的提醒：格力经销商姜北说，你们说话要小心，别玩心眼；格力的一位工作人员则说，董明珠喜欢谈他的儿子。
董明珠本人唱“藏起想哭的心，对你撒个真诚的谎。。。。。。。”
作为母亲的董明珠
董明珠：有愧疚，但是回到十年前，可能还是会放弃。
办公室 与董明珠谈笑
【配音】
董明珠的儿子现在北京攻读法律，据说身高有一米九。“他很懂事，非常理解我”，象所有母亲一样，董明珠很骄傲。
董明珠：他会有种荣誉，他自己感觉，有一个这样的母亲也是值得开心的。
【配音】
不过熟悉她的人都知道，董明珠心中其实很无奈。董明珠说，她一直想有时间与儿子过一个暑假，有一次在北京出差，晚上10点多了禁不住还跑了趟儿子的学校。
董明珠：敲开他的宿舍门看一眼，说两句话就走了
董明珠本人唱“藏起想哭的心，对你撒个真诚的谎。。。。。。。”
1995年 董明珠出任销售经理
格力开始了延续至今的销售神话
这一年，董明珠33岁
有一本书，名叫“棋行天下”
有一部电视剧，名叫“行棋无悔”
有一位人生的女主角
扬眉折黛笔，纨素宁化钢
【武器榜：执着】
执着。有人说是因为信念很单纯，所以显露出坚持。在董明珠的办公室里有一张照片，照片中的董明珠身穿连衣裙，笑容灿烂。有人说正是这种笑容，让她的对手既心寒又心服。然而我要说这张相片是一直都在与天斗、与地斗、与人斗的董明珠内心写照，看似冷酷的她其实是个坚守原则的人，谁违背原则，谁就是她的敌人.
